【模世能】:商业模式怎么融资?商业模式又如何招商?

2019-08-09 2161

随着竞争的愈发激烈,企业的生存举步维艰。企业需要钱来运转,员工需要工资来维持生活,老板身上背负的责任也愈来愈重。

 

然而与之相对的,却是企业层出不穷的难题:


产品利润太薄,越来越不赚钱;


同行打价格战,利润越来越低;


找客户太费劲,打广告价格太高,成本很高,难以承受;


公司缺人才、缺资金、缺资源;


招商难,库存压力大,产品很好,但就是卖不出去……


面对这些问题,你还能继续视若无睹、坐以待毙吗?


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从传统的盈利方式到新商业模式盈利,过去的基础管理,你要做,但你的思维应该跳出原有的格局。这些东西可以交给别人做,老板要考虑未来企业生存的基础是商业模式

 

当我们从投资导向、营销导向、利润导向、成本导向开始走向模式导向之后,就是从有限的内部空间跳出来,走向了无限的外部空间,这是未来没有模式不开公司的底层逻辑。我们正走向新商业模式创新的新时代。

 

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企业的核心目标是盈利。而商业模式解决的就是靠什么盈利以及如何盈利的问题。商业本质,买卖二字。商业模式多种多样,但万变不离其宗,好的商业模式要具备两大功能,一个叫“做”,一个叫“卖”。

 

所以新时代的老板标配就是:设计商业模式的能力+卖商业模式的能力。

 

未来成功的老板都是具备商业模式设计能力的人,模式设计能力体现两种能力:一是融资的能力。融资融的是资金,融的是人才,融的是资源。二是招商的能力,招代理商和合伙人。商业模式的核心点仍然是买卖。把自己的商业模式卖好,比商业模式落地还要重要。

  

阿里巴巴的成功也是马云卖商业模式的成功,最早他把自己的商业模式卖给了阿里十八罗汉,然后把他的商业模式卖给了蔡崇信,后来卖给了孙正义、卫哲、曾鸣、张伟,最厉害的是马云把阿里巴巴的商业模式卖给了联合国,卖给了全世界各国的国王、元首、总统。 

  

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商业模式怎么融资?商业模式又如何招商?商业模式所谓的融资就是如何利用股权融合全社会的资源,所谓的招商就是利用赚钱机会,代理权招募更多的商业合作伙伴。第一通过卖股权给股东和合伙人,以吸引到优秀的人才,让别人成为你的创业伙伴,第二通过招商招的同样是资金和渠道,有渠道有终端客户的实体门店都是你需要吸引的。

 

通过商业模式吸引资本、资源、人才,最重要的是组建团队。组建什么团队呢?一是决策团队,就是你的股东、合伙人;二是监督实施团队,就是CEO或总经理;三是执行团队,包括你的代理商团队。所有团队的成员都应该成为独立的盈利点,让他们成为利益的拥有者和公司利益的共同体。 

 

因此对于中小企业来说,花费大量时间去探索的不是其他的,应是商业模式。只有明确了自己的商业模式,搞清楚自己究竟要做什么、为什么做以及怎么做,才能尽量减小自己贸然烧钱的风险、降低试错成本。


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