实操案例 | 关于实体店的8个免费模式案例……

2019-09-25 919

案例一:改变一点点,面馆人流倍增

 

原来:小面馆,10元一碗面,成本价4元,活动打折9折,反响不大;

 

改变:1碗面价格还是10元,不过送卤蛋,一个卤蛋0.1元,一碗面限购2个;

 

面条打九折,对客人的吸引力不大,客人感觉到的是,九块钱买了十块钱的面,换个方法,面还是10块1碗,但是鸡蛋是0.1元1个,每位客人限量2个,2个鸡蛋,成本也在1块钱,但是给客人感觉是用10元买了价值12元的面,从心理上给客人造成占很大便宜的感受,其实你的成本没有变。

 

案例二:一招锁定客户10次消费

 

一家好吃不贵的烤鱼店,但是地理位置偏僻,于是老板做了一个充500送500再返500的活动引爆客流锁定会员,客户充值500元成为本店会员即可享受以下三项权益:

 

1、获得一张500元无门槛现金充值卡;

 

2、再送价值500元的啤酒100瓶,100瓶只可进店消费不可带走;

 

3、500元按月返还,客户每月15号进店,凭身份证领取50元现金;

 

客户充值的500元作为回笼的现金流,你可以拿去做其它的投资,赠送的啤酒是回流的赠品不计入本次活动的成本,而退还的现金可以从客户再次进店的消费中赚回来,同时还锁定的客户10次消费。


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案例三:饺子免费吃,年赚100万

 

凡是5岁以下的孩子或80岁以上老人,在家人陪同下免费吃饺子。

 

活动一推出引爆全城,很多家长带着孩子和老人过来免费吃饺子,小孩和老人的饺子是免费的,但是大人的饺子是收费的,孩子吃饺子一顿就3块钱,父母吃一顿饺子就需要30块钱,他们除了吃饺子,还会点其他的各种菜品,真是既赚钱又献爱心的饭店,生意火爆。

 

案例四:一家刚开业的早餐店通过发传单月入60万

 

一家刚开业的早餐店,在正式开业之前先让员工在周边写字楼、小区把传单发个遍。

 

只要拿着传单来消费的顾客就可以免费领取两瓶饮料,顾客买单时告诉顾客充值66元送66瓶饮料。

 

每次来消费送你瓶饮料:豆浆、可乐、绿豆汤随便你挑,同时66元仍然可以使用,另外再赠送价值128元的茶杯4件套一份,最后如果你愿意拍照发朋友圈,在赠送你彩票一张,这就是典型的海陆空三维一体屯客策略:引流、锁客加裂变!

 

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案例五:服装店快速引流,锁住客户36次消费

 

一家服装店做了一个抽奖活动,抽出自己的吉祥卡,吉祥卡有特权日和幸运日,特权日的福利是每月的6号都可以凭此卡免费领取3双袜子,幸运日的福利是每月的8号、18号、28号,当天的消费打7.7折,你会把这张卡扔掉吗?1双袜子的成本也就1元左右,1个月3双,一年也就36双,相当于你花36块钱,就可以让你的顾客每年回头消费36次。值得注意的是:免费送也要有仪式感和参与感,顾客一年回头36次,如果你还不能追销,那就是你的问题了!

 

案例六:38元做一次美甲,98元免费做一年,5天收款15万

 

一家小型美甲店,38元做美甲一次,日营业在3000元左右。

 

1、98元免费做美甲一年;

 

2、赠送12张美甲卡;

 

3、免费美甲项目为单色美甲,其它增加项目按价格收费;

 

活动开始后,很多女孩争着交款,5天收款15万,女生过来做指甲,往往会要求加一个钻,做个多色,甚至会买一些化妆品。98元绑定了顾客一年的消费,后端利润丰厚。

 

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案例七:每晚198元酒店房间免费住,瞬间收回80万

 

背景:酒店房间长期闲置率在40%,个别淡季甚至到60%闲置。

 

1、对酒店周边的服装等商户给出政策,交1万元,给3万元房卡,1年后1万元全额退还;

 

2、每张房卡300元,首晚免费住,第二晚只需要补交96元;

 

活动推出后,得到周边商户热烈欢迎,2天内募集到资金80万。单单这笔资金,年化收益率可达到10%,8万元纯利润到手,闲置房间资源成功置换成资金沉淀。


同时,无意中获取了周边其它行业商户的客户资源。因房卡面额为300元,住宿一晚后,剩余102元,经过后期数据统计,有73%的使用者选择了补交96元再住一晚,酒店成功拉住73%的回头客源。

 

周边商户免费得到3万元房卡,可以自己消费,可以送给他的客户,业绩当月即可提升数倍,更加积极推荐客户入住酒店。

 

对于消费者,购买服装等产品,可以获得免费住宿的房卡,收获满满,购物满意度提升。


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案例八:免费打印资料,年入90多万

 

1、关注打印店APP,打印机免费使用;

 

2、纸张限定只能使用打印店提供的免费纸张,纸张背面有企业广告。

 

这样大家就知道了,每一个打印纸背后都是印有企业广告了,所以打印是免费的,但是利润是从企业这边收取广告费,这个就是羊毛出在狗身上,猪来买单!



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