如何走出商业迷思,重构模式思维?

2019-12-12 1595

       时代变了,老板的思维也要变了!

       很多时候,我们不是输给了竞争对手,而是败在了自己不能适应新时代的旧思维上。现在大部分老板不具备商业模式思维,还是用战略思维和管理思维去做企业。

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       战略首先是选行业,但商业模式不是选行业,同一个行业可以有很多很不一样的商业模式,同一个商业模式也可以用于不同的行业。把同一个模式用于不同的行业,这也是商业模式创新的一个很重要的来源。

       大家常说一个模式是B2B的还是B2C的,其实这只是战略的差异,不是商业模式的差异。有时,在商业模式上可能是一样的,所以严谨点,要从交易结构来看它们的异同。这样,人们就会发现:在一个行业里有一个模式做得很成功,而另一个企业要想成功的最好办法就是跟这个模式不一样,尤其是在互联网与全球化时代。

       在传统社会里,一个行业里最后会剩两三家企业,彼此的战略不一样。而在互联网时代,一个行业会剩下很多家企业,每一家都是垄断的,因为它的商业模式是唯一的。同一行业完全可以有很多模式很不一样的公司。

      与战略不同,商业模式关注的是结构,以及在这个结构里面“跑”的东西。所以,同样的结构,可以用到不同的行业,而战略是不可以的。 

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       商业模式在演化和重构的方向上,往往遵循着一些规律。一般而言,有从重资产向轻资产转化的趋势。

       普罗斯是做工业地产的公司,它在全世界买地盖房子,再租给世界制造1000强企业,它却是个轻资产公司,每到一地都发行一个基金,创造一些利益主体,然后把租金的一部分分给这些投资人,用少量的自有资金撬动了全世界的资源,全球基金将近400亿美元,这就是商业模式的成功。

       另外,利益相关者角色会越来越多元化。过去顾客就是顾客,设计人员就是设计人员,现在顾客不但是顾客,还可以是口碑传播者、设计师、质量监督者、员工,甚至投资人。商业模式变得越来越灵活。 

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      因为存在无数新的组合,这也为商业模式创新提供了很多空间。我们把商业模式升级重构划为五重境界:

      1.第一重

      境界最低的就是老产品、老模式,企业只能通过战略、管理、渠道建设这些去形成与竞争对手差异化,这是最没水平的。

      2.第二重

      产品是老的,但是模式不一样,创造价值会不一样。

      3.第三重

     在这个行业引入一个新产品,用新模式做这个新产品,这是更高的境界。

     4.第四重

     我们不先有产品,我们先设计一个模式,然后再设计一个产品跟它去匹配。

    5.第五重

    为利益相关者(不完全是客户)设计商业模式,卖产品给他,这是最高境界。

    最后强调,商业模式对全世界所有的公司都是一个非常重要的事情,而关于它的创新其实并不容易!


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