通过两个案例解析,在战术上的勤奋掩盖不了你在模式创新上的懒惰!

2019-12-18 1757
       孙子兵法有云:求之于势,不责于人。意思是,善于打仗的人要看大势所趋,而不要过于依赖人。

       雷军也曾经说过:一个人要做成一件事情,其实本质上不是在于你多强,而是你要顺势而为,于万仞之上推千钧之石。
       当市场形势发生转变,很多老板从挣钱到亏钱,在总结原因时,总是将团队建设放在很重要的位置。显然,他并不没有意识到自己所处的行业已经处于下降的趋势,只能用战术上的勤奋来掩盖模式上的懒惰!
       我们已经进入了一个用商业模式为企业赋能的时代,传统行业也可以通过商业模式再造重获新生。 

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       通过模式创新成功转型的企业枚不胜举,比如有一个是在《盈利系统》研讨会上张雷老师经常提到的骨料汤企业的案例,也是模世能提供咨询服务会员企业。
       这家公司本来是做骨料汤的,给饭店、食品加工厂做火锅汤料,种类繁多,有300多种,但还是发展艰难。
       经模世能调研发现,国内中上等的火锅店有十几万家,骨料汤每年有150多亿的规模市场、如果企业能精准切入这个充满可能性的火锅餐饮市场,那企业的未来也是可观的!
       后来在模世能的辅导下,将该企业的产品砍到只做一种汤料,并且只与国内的各大火锅店合作,成功地将企业做成了火锅汤料供应链细分企业。 

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       那如果我们从事的是一个夕阳行业,能不能借朝阳产业之势在商业模式上进行创新呢?
       当然可以!把你的行业与朝阳行业用商业模式进行嫁接,转换思维借势造势,就可能创造出新的需求。
      大家都知道红酒销售是很传统的行业。十年前,红酒行业处于上升期,只要从国外进来的红酒就能赚到钱。现在呢,红酒行业已然成为红海市场,竞争激烈。
      而且,中国的消费者也被市场教育得非常专业,大家都明白了红酒中的门道。如果还靠传统方式卖红酒,肯定是死路一条。
      然而就有人通过商业模式创新,把红酒卖出了新的高度。他们在国外代理了很多旅游地产项目,把红酒与海外旅游地产结合起来,把红酒变成赠品,只要你买了地产就送你酒。这种模式的核心就是红酒不赚钱,靠旅游地产挣钱。 

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       从开始行业的暴利时代,过度到行业的微利时代,最后是行业的无利时代!
       当你总觉得钱越来越难赚了,是因为你用过时的赚钱方法来经营今天的企业!
       当过去所有的成功方法,在今天通通失灵的时候,企业家到底该怎么办?
       当商业模式扑面而来,面对残酷的竞争环境,企业只有用新模式构建自己的核心竞争力,才有可能超越市场,赢取发展生机。



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