张雷老师:用增值的思路为产品升级

2019-12-19 1099

增值产品模式,是指在不影响产品主功能的情况下,增加其他新功能,增加产品的附加价值,方便顾客使用,提高顾客对产品的依赖度的商业模式

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       1.增加附加值,但只宣传主要的
        手机是增值产品,在不影响打电话功能的前提下,很多功能都有推陈出新,例如出门不用带照相机、MP3、导航、手电筒等等,一部手机颠覆了很多行业。现代都市人越来越离不开手机,因为手机的产品附加值做得特别突出,这就是增值产品的优势。增值产品跟聚焦产品是不冲突的,增值是在不影响主功能的情况下,凸显主功能并提升产品的附加价值,但对外只宣传主功能。
       在社交工具中,手机是其一个载体。同样在商业领域里,只有商业模式是商业的载体,所以在商业模式的基础上可以加很多辅助的功能,最后企业家对商业模式再也离不开了,掌握了商业模式,其他的也懂了,就像现在的人带台照相机还觉得不方便,远不如手机好用。

       诚宇包装在包装盒产品中增加了保鲜的功能,区别于以往只能打包的功能,增加产品的附加值,方便顾客的使用。目前已有不少忠实顾客提出了很多对于包装盒的新要求,这给企业的产品研发带来了新的启迪。


       张雷老师经典语录  

       增值产品是在不影响产品功能的情况下而增加附加值,在关注产品主功能的同时,增值产品有其突出的地位,也同样满足了客户的需求,增加了产品的多元化。

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       经典案例 手机如何设计自己的增值产品模式

       OPPO手机突出美颜拍照功能,强调它不仅是一个通话的主要工具,还是一个优质的照相设备。在拍照方面,不仅具有美颜效果,而且不惧怕逆光,具有专业模式、超清画面等,用户只需轻轻一按,就可以变身为摄影高手,在朋友圈成为摄影达人。

       以此功能用作宣传,用OPPO手机的男生可以成为“会拍照的男朋友”。另外,现在人们经常换手机的主要原因是新手机增加了很多附加值,例如计步器,跑步的时候会产生步数的功能,甚至有的手机还有了投影仪血压计、心率监测器等功能,这些功能会让人们更加离不开手机。

       现在的电饭锅也越来越先进了,附加值越来越强。电饭锅的主要功能是煮饭,之后就产生了快速煮饭、保温、定时、炖汤、煮粥、做蛋糕、制作米酒等功能,越来越智能,一锅多用的电饭锅更加受到市场的认可。
       羽绒毯一般适合在冬季或者春季销售,夏季很少有人会购买。这个时候有企业恰恰瞄准了夏季羽绒毯的市场,用适合的材质和面料让羽绒毯的透气性更好,在透气和保暖之间达到一定的平衡,最终对准了夏季感冒与空调环境相关的营销点,成功推出关爱夏凉用品的羽绒空调披毯,创造了羽绒毯新的市场和功能。

       在很久以前,打印机、复印机、扫描仪、传真机都是各自独立存在的,现在有了彩色激光多功能的一体机,打印、复印、扫描、传真一起解决了。 

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      2.按需添加功能

      设计增值产品模式,企业需要把握3个关键点,即大部分人需要的功能、不能影响产品的主功能、不能增加太多成本。


     (1)添加的功能被多数人所接受

      产品增加功能一定要有大部分客户需要的功能。


     (2)注意主次之分

       产品添加的功能不能影响产品的主功能,即不能本末倒置。


     (3)成本低是王道

       添加的功能属于锦上添花,不能增加太多成本,不然就不值当了。


      无论是电饭锅还是手机,都没有过多地增加成本,反而因为是多功能让顾客爱不释手。每当要炖菜和走路的时候,都会使用电饭锅和手机,这并没有影响它们的主要功能—做饭或者打电话。





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